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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
张三
132 7708 ****
aaa@jianli-moban.com
武汉工业学院银湖公寓2***室
求职目标 销售代表
实践活动
2011.05—2011.06 湖北视博广告公司 策划部 实习生
参与DM《总裁世界》的改编策划
个人独立完成《总裁世界》策划建议书
实习工作受到公司领导和指导老师的赞赏
熟悉广告公司的运营过程,促使理论与实践的结合
2009.03—2010.03 北京海天教育科技有限公司 市场部 校园品牌代理
创建海天梦10人团队
负责海天教育在我校的市场营销工作,如策划讲座、宣传、销售
使海天销售额从0到50 000元,占领我校市场半壁江山
培养了执行力、团队合作精神及服务精神
提高了人际交往能力,能熟练把握顾客的消费心理
2009.10—2009.12 武汉东方大酒店 餐饮部 传菜员
利用课余时间到武汉东方大酒店做传菜员
锻炼了自己的体魄,培养吃苦耐劳的精神和生活作风
校内活动
2011.03—2011.04 参与策划、组织和宣传武汉工业学院第六届广告节
2009.10—2010.06 武汉工业学院校科技协会 秘书处 副秘书长
负责校科协的活动筹划,组织宣传
提高了协调能力和组织管理水平
2008.09—2009.06 人文科学系学生会 宣传部 干事
负责为学校和院系各种活动绘制海报
参与学校和院系各种活动的策划和宣传
提高个人工作效率和时间管理能力
教育背景
2008.09—至今 武汉工业学院 广告学 文学学士
主要课程:广告学概论 媒介经营管理 广告效果研究 广告文案写作
2008.09—至今 武汉工业学院 市场营销 管理学学士
主要课程:市场营销学 企业战略管理 消费者行为学 商务谈判
专业技能
CET6 483分——阅读232分 CET4 544分——阅读183分
自我评价
责任心强、进取心、刚毅坚强、勤奋踏实、诚实正直、精力充沛
志在成为实干型、潜能型业务骨干人才
销售人员要永远问自己的三 个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?来看看销售人员的工作计划吧!下面就是小编给大家带来的销售计划书,希望能帮助到大家!
一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
在晨会的时候可别忘记自己的团队口号哦!说到写工作总结可能很多人都会很苦恼,因为我们大多数时间里都是学习专业知识,而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要,一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航,走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的销售团队晨会激励口号大全,希望能帮助到大家!
销售团队晨会激励口号大全【一】
1、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
2、不是境况造就人,而是人造就境况。
3、含泪播种的人一定能含笑收获。
4、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
5、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
6、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
7、回避现实的人,未来将更不理想。
8、先知三日,富贵十年。
9、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
10、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
11、人之所以能,是相信能。
12、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
13、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
14、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
15、以诚感人者,人亦诚而应。
1、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
2、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
3、自古成功在尝试。
4、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
5、每一日你所付出的代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
6、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
7、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
8、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
9、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
10、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
11、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
12、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
13、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
14、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
15、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
工作总结可能很多人都会很苦恼,因为我们大多数时间里都是学习专业知识,而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要,一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航,走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的金融销售工作计划,希望能帮助到大家!
首先,做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次,加强业务学习。
学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时,加强金融业其他行业知识的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆。当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步。
第三,工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下:
1.坚持每天出去发单,保证每天发单量达到100以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金最近不足,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步,一步一个台阶的开展业务,每年完成80个左有的客户,资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下,在自己进步和获得收益的同事,使公司的业务能够蒸蒸日上
第四,值班。
把握好每一次值班机会,对每一个上门客户做到认真对待,树立好公司形象,从内心了解客户的深切需要,仔细对待客户提出的建议和意见,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时,在空余时间在门口发DM单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五,客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客户进行再挖掘,尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源,做好“一带十,十传百”的联动营销的效果,同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六,工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排,不能漫无目的的工作。每天按照计划,一步一步,踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结,思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点,优点继续发扬,缺点尽量改正,让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结。看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯。
研究生求职面试自我介绍有哪些?有时候不懂得坚持,但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力,争取做到各方面都具有新素质的人才。一起来看看关于研究生求职面试自我介绍5篇精选大全,欢迎查阅!
大家上午好:
我叫__,是经济学院10级医学研究生。首先非常感谢你们的辛勤工作,我是为你们的工作热情和敬业精神所吸引,来参加面试,也衷心希望能成为你们当中的一员。
有句经典古训叫“少不入川、老不入广”,这恰恰是我的基本经历。我在安徽长大和读完大学,但是在广东读研究生和接受成长锻炼,今年我又参加了三所大学的博士入学考试,我最终选择了四川大学,或者说是四川大学接纳了我,是四川大学“海纳百川、有容乃大”的校训和基本精神把我吸纳和包容到这里来,让我达到了人生的一个顶峰.我想在未来三年内从身心、学习、科研、教学、社交和财务六个方面进行规划和重点努力,达到人生的理想状态,迎接人生的下一个颠峰状态。我的导师是天津人,我会首先全面准确地领会导师的学术思想的追求目标,可以说是我将完整地经历中国的东部,南方、西部和北方,届时我可以自豪地说:“我将成为一名标准的中国人”。
我这次报名首选的是学术部,我想选择来四川大学读博士的大都有扎扎实实做学问的学术理想,要想顺利地从四川大学博士毕业也有在CSSCI公开发表三篇论文的基本要求。搞好学术是博士生的共同任务,在这方面我的自信还要稍微多一点,其中的一个重要原因在于我亲眼目睹了我的两位研究生同学公开发表文章超过50篇,我同样不敢置信的是我的一位大学同学已经在《经济研究》、《管理世界》等经管类顶尖刊物上发表文章。我在来四川大学之前还专门对他们进行了一次告别旅行和访问,向他们承诺此次我来四川大学读博士的一个重要使命就是要重现他们的学术辉煌。当然我非常清楚以我现在的基础,这个过程将会是相当的艰辛和曲折,现在只是万里长征才迈出了第一步。要实现目标,除了勤奋,恐怕需要更多地讲究方法、技巧和充分发挥自身的潜能。这个过程越是艰辛我越是感觉到有必要参加到研究生会学术部中来,以自己宏大的学术目标、明确的前进方向再加上脚踏实地的努力在研究生群体中形成一种发奋投身于学术的氛围。我也会在努力服务大家的同时广泛汲取大家的智慧,从而让自己更加有力量、行动得更快。对于读博士的同学来说都不是很年轻了,博士对社会的贡献首要在于学术,博士同学们的学以致用、务实和尽力解决现实问题同样可贵,沿着这条主线可以更快的让学术造福生活和服务社会,让理想融进现实。
我的个性是人如其名,心平气和,心态很好,很容易和别人打交道,和我相处也没有什么压力,群众基础非常牢靠。但我这两年做辅导员更多的收获是遇到了一位优秀的搭档,他曾经被评选为广东省优秀辅导员,我向他学习了很多举办会议、活动策划、干部培养、组织协调、演讲写作和宣传联络方面的经验,所以我现在做事非常有计划、有条理和注重细节。我希望进入研究生会后好好地向你们学习,使自己的办事能力进一步地锻炼和提高。
我的一个特长是文笔较好,对于我相对熟悉的领域,给我几天时间,让我写出一篇一万字的文章不会太困难。我的一个方面的爱好是体育和户外活动,希望以后有机会和你们多开展这方面的交流。
最后,衷心地感谢你们!
求职信的重点,要善于推销自己,简短地叙述自己所学的专业以及才能;但,推销要适度,不能夸大其词。关于求职信怎么写呢?以下是小编整理的岗位撰写求职信,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
敬爱的先生/女士:
您好!
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览此份简历,这对一个即将迈出校门的学子而言,将是一份莫大的鼓励。我叫__,是__电子科技大学信息科技学院财务管理专业__级应届毕业生,经慎重考虑欲加盟贵公司。我希望我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
经过大学四年的努力,我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质,把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
在学习方面,我系统地学习了基础会计、财务会计、财务管理、成本会计、税收、统计学、经济法、资产评估等专业知识,我努力认真地学好每一门功课,基本掌握了从事各项管理工作及相关工作的能力,熟练使用用友ERP-U8、金蝶KIS等财务软件,能够熟练使用Word、PowerPoint、Excel、Access等Office软件,很好的完善了自己的知识结构。我积极参加了各种与专业相关的培训,还曾两次获得校级奖学金。
在生活中,我曾任班长及生活委员,我积极配合老师,参与班级的各项活动,并从中体会到了团体的重要性,和老师、同学融洽相处。同时也在大学生活中多次参加兼职活动,锻炼自己的耐性和吃苦耐劳的品格。我也积极参加各种体育锻炼,在校运会中屡创佳绩,并加入校田径队代表学校参加了__第x届大学生运动会。
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,我希望贵公司能给我一个施展才华的机会,我一定会努力工作,勤奋学习专业知识,不辜负公司对我的厚望。不只是为了稳定的工作,不只是为了追求幸福的人生,更重要的是实现人生的价值和生活的意义!
此致
敬礼!
求职信在求职过程中非常重要,一份好的求职信能给招聘方一个好的印象,给自己一个好的开始。以下是小编整理的应聘面试个人求职信,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
尊敬的领导:
您好!
我是一名计算机专业的毕业生。
非常感谢您在百忙之中抽出时间,阅读我这份自荐材料,给我一次迈向成功的机会。作为一名会计算机专业的中专学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。
在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从计算机基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中,具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验。我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入贵单位。
我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。随信附上我的简历,如果有幸成为贵公司的一员,我将从小做起,从现在做起,虚心尽责,勤奋工作,在实践中不断学习,发挥自己的主动性,创造性,竭力为公司的发展添一份光彩。
此致
敬礼!
简历贯穿于从笔试到面试的整个招聘过程,下面是百文网小编为大家带来的个人求职简历范例参考,相信对你会有帮助的。
姓名: bzuowen
性别: 男
民族: 汉族
年龄: 36
现所在地: 天津
意向地区: 天津、北京
寻求职位: 报关主管、 报关员
教育经历:
2011-01 ~ 至今 北京师范大学 公共关系学在读 本科
2004-03 ~ 2007-01 东莞理工学院 财务会计 大专
培训经历:
2004-06 ~ 2005-05 岭南学校 报检员 报检员资格证
2000-01 ~ 2000-09 岭南学校 报关员 报关员资格证
工作经验:
一、**公司 (2009-08 ~ 2013-07)
公司性质: 外资企业
行业类别: 通信、电信运营、增值服务
担任职位: 报关主管
岗位类别: 其他相关职位
工作描述: 1、负责对外贸易合作局审批事务以及广东省外经委审批文件。
2、负责海关合同备案、变更以及平衡核销。
3、负责东莞检验检疫局的备案、变更、核销事务。
4、负责(客户/供应商)外发加工备案、申报、结转事务。
5、负责进出口报关及商检全申报。
6、负责成品退换事务以及配合CCIC到厂检测
7、免税设备备案进口、设备到期解除监管以及旧机电进口事务
8、依据黄埔海关文件要求建立企业物流帐
9、熟练运用Offic软件进行关务数据处理,对合同数据进行平衡掌控
10、选择合适对应货物商品编码通关(进料加工、一般贸易)
11、保持企业每年通过海关A类企业资格审核
12、安排报关人员的(内、外勤)事务
13、定期向上级领导反映工作情况及需要协调的事务
二、**公司 (2006-06 ~ 2009-03)
公司性质: 外资企业
行业类别: 机械制造、机电设备、重工业
担任职位: 报关主管
岗位类别: 部门主管
工作描述: 1、工厂料件,成品BOM建立、合同备案、变更以及平衡核销。
2、免税设备备案进口、设备到期解除监管
3、依据海关文件要求建立企业物流帐
4、年备案5个合同、年核销5个合同,月加工塑胶料3000吨,加工塑胶齿轮及打印机组件成品年1亿6千万个
三、公司 (1998-10 ~ 2006-06)
公司性质: 外资企业
行业类别: 原材料及加工
担任职位: 报关员
岗位类别: 其他相关职位
工作描述: 1、合同备案,核销,变更。
2、免税设备备案进口、设备到期解除监管
3、濒危物种进出口许可证申请
4、中、港通牌照申请
5、定期向上级反映本组工作内容。
技计算机详细技能: 熟练应用EXCEL办公应用软件,处理日常工作事务
技能专长: 建立报关部门的原材料物料损益表,成品折算表,转厂台帐,不良品台帐以及进出口数据跟踪表。
自我评价: 本人敬业爱岗与人为善,具有较强的亲和力和人事管理能力,较强的团队合作精神。14年以上外资企业通关管理经验,具有良好的职业道德操守和敏捷的应变能力。希望可以成为贵司通关管理方面的得力助手。
个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
姓名: 李先生 性别: 男
婚姻状况: 已婚 民族: 壮族
户籍: 广西-河池 年龄: 33
现所在地: 广东-深圳 身高: 162cm
意向地区: 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-珠海、 广东-惠州
意向职位: 工业/工厂类-工程经理/主管
工业/工厂类-工艺工程师
工业/工厂类-新产品导入工程师
工业/工厂类-PE/产品工程师
工业/工厂类-项目工程师
寻求职位: 高级工程师/主管、 项目管理、 工艺工程师
教育经历
2002-09 ~ 2005-07 广西河池学院 计算机科学系 大专
1998-09 ~ 2002-07 广西都安二高 理科 高中
培训经历
2012-07 ~ 至今 公司内部 6 sigma 培训及IPC-A-610E课程
**公司 (2011-07 ~ 至今)
公司性质: 外资企业 行业类别: 其它生产、制造、加工
担任职位: 产品工程师 岗位类别: PE/产品工程师
工作描述: 1.负责火车电源板(客户:美国通用运输)及风力发电机电源板/控制板(客户:美国通用能源)的装配与制造;
2.成功导入硅胶喷涂工艺并应用于要求苛刻的通用产品;
3.新产品导入过中,完成DFM报告并汇报给客户;
4.处理产线异常及优化制造流程;
5.协助AE部完成装配夹具的设计;
6.协同相关部门处理MRB.
7.完成PFMEA,CP及MEI等文件.
8.成功处理公司的不良板,为公司挽回损失近300万元。
**公司 (2010-04 ~ 2011-07)
公司性质: 外资企业 行业类别: 其它生产、制造、加工
担任职位: NPI 工程师 岗位类别: 新产品导入工程师
工作描述: 1.专门从事FPC触摸屏新产品(客户:美国新思)导入工作(NPI);
2.根据客户图纸及技术规格,进行项目可行性评估;
3.设计产品制造流程;
4.钢网及夹具的设计及跟进;
5.准备相关生产用工程文件;
6.处理及跟进产线导常
7.定期更新生产进度表并向项目部通报进度;
8.完成FAR报告.
**公司 (2006-10 ~ 2010-04)
公司性质: 外资企业 行业类别: 其它生产、制造、加工
担任职位: NPI助理工程师,工程师 岗位类别: 新产品导入工程师
工作描述: 1.负责各种品牌手机的试产,其中包括日本的Casio,sonyericsson ,Kyocera以及法国的sagem;
2.先后成功导入K750,K770,K770I等近十款手机机型并实现量产;
3.编缉作业指导书;
4.制作钢网及夹具;
5.制定产品制造流程及优化机器工作参数;
6.调试及优化回流炉及烘烤炉的温度曲线;
7.分析处理SMT出现的各类焊接异常;
8.完成每次新产品导入的试产报告;
技能专长
专业职称:
计算机水平: 初级
计算机详细技能: 能够熟练运用办公软件,OUTLOOK 收发邮件,熟悉相关工程软件GC。
技能专长: 1.7年工厂工作经验,熟悉工厂运作流程;
2.熟悉NPI流程及产品装配制造流程;
3.熟悉热压焊接工艺(HOT-BAR);
4.熟悉喷涂工艺;
5.熟悉FPCA产品的工艺流程.
语言能力
普通话: 流利 粤语: 较差
英语水平: CET-4
英语: 良好
求职意向
发展方向: 项目管理,工艺制程相关管理职务
其他要求:
自身情况
自我评价: “不干就不干,干就干好来”是我一成不变的做事原则
兴趣爱好:
相关证书
英语四级证书 2004-09-01
简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是百文网小编整理的大学生个人求职简历空表格,以供大家参考。
姓名 | 性别 | 民族 | ||||
出生年月 | 政治面貌 | 婚姻状况 | ||||
学历 | 毕业学校 | 专业 | ||||
籍贯 | 现所在地 | |||||
联系电话 | 邮箱 | |||||
教育经历 | ||||||
特长及兴趣爱好 | ||||||
计算机能力 | ||||||
外语水平 | ||||||
奖励情况 | ||||||
社会实践 | ||||||
自我评价 | ||||||
求职信是宣传和包装销售个人求职者的最有效工具。下面是小编整理的销售求职信范文,以供大家阅读。
销售求职信范文(一)
尊敬的领导:
辛苦了!感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!在外打拼三年的我,久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司,对员工要求严格,正在招聘人才加盟,于是,本人写此自荐信,诚挚的希望成国贵公司的一员!
本人于20xx年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系,计算机中级二级证书,职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件,会简单的文字处理,图像处理,制作音乐光盘。
本人曾从事过qc,qa,经理助理,业务员,销售代表等工作,有着丰富的工作经验,在工作中也获得同事,领导的认可和好评。因此,本人自信可以胜任贵公司要求的职位,希望您可以用你的慧眼开发我的潜能,我会用我的潜能创造共同的利益,我虔诚的希望成为贵公司的一员,为公司的发展竭力!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
销售求职信范文(二)
尊敬的领导:
您好!首先,对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料,我表示由衷的感谢。心怀着对未来事业的憧憬和忐忑,心血涌动的激动夹杂着曾经书生的学有所用的志向,真诚地希望把一个真实的我展现给贵公司。
我是中北大学通信工程系信息对抗专业的应届毕业生。在我们班学习最差时期,我挺住压力接过班级这个重任,而在大二下学期初担任班长这一职务。我任职至今,组织同学“一帮一”学习活动并形成制度、为同学之间感情更为密切,从而组织同学到学校周边烧烤以及班级内分组运动比赛等活动。在大家努力下,我们班终于在大三下学期从倒数第二晋升到第三的好成绩。 在我进行人生再次事业选择的时候,我毫不犹豫地选择了贵公司,因为我相信贵公司在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵公司的肯定及阁下的认同,成为一名优秀的员工。我一定会为之而努力!由衷地希望贵公司能给我提供这样一个机会,一个平台,我准备好了去融入到这个大家庭中,努力工作,扎实进取,以最饱满的精神迎接挑战,在这个时代使命中,奉献一份力量。我相信,我的成长,我的努力,将会给贵公司带去新的活力。
希望给我一次选择的机会,我会让贵公司满意,让阁下满意。祝贵公司事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
销售求职信范文(三)
贵公司领导:
您好!
真诚地感谢您在繁忙的工作中浏览这份求职材料。这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解、支持与帮助。我对贵公司的汽车销售顾问一职很感爱好。在此,请答应我向您毛遂自荐。
我叫吴幼凤,来自福建泉州,XXX年6月毕业于福建南安成功中学。XXX年开始从事文员工作,XXX年也做过电子跟单员,XXX年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已,加强自我的独立性,明白一份工作要有责任心和敬业精神。
本人非常热爱销售行业,在最近有去了解汽车的一些配置与性能。
今天我带着一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的知识和经验相信能够胜任这份工作。希望贵公司能够给予回复!
最后,衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!
此致
敬礼!
XXX
XXXX年XX月XX日
写总结可以帮助人们增强自信心和自我认同感。好的销售个人工作月度总结要怎么写?小编给大家带来销售个人工作月度总结,供大家参考。
经过8月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。
9月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
对于合作的贸易关系,在进行销售商品之时,可以互相制定合理的合同协议进行合作。那么,合同书的格式,你掌握了吗?以下是小编精心整理的销售任务合同文本7篇,欢迎阅读。
合同号: ________
买方(甲方):__________
卖方(乙方):__________
签署时间:__________
于____________日签署
为维护消费者和经营者双方的合法权益,根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国合同法》及相关规定,甲乙双方经协商一致,就所订购家具的购销事宜,达成如下条款:
第1条家具名称、商标、规格、型号、数量、基材和数量:
家具名称/商标__________
基础材料价格__________
规格和型号__________
等级__________
量__________
单价__________
人民币总金额(大写):__________
第2条提供自定义规格家具图纸的方法和要求:
对于甲方自己规格的家具,甲方应在______之前将图纸一式两份交付给乙方。乙方同意的,由乙方门店销售人员签字(盖章),并退回甲方留存一份。
第3条家具的质量标准、验收方法、要求和处理方法:
本合同的质量应符合中华人民共和国现行家具行业标准。除非双方另有约定,否则以双方约定为准。
甲方在验收中发现对数量有异议的,应当当场提出;对质量有异议的,可在《上海家具行业三包规定》规定的期限内提出书面异议。乙方知道或应该知道甲方的异议后,有义务按照上海家具行业“三包”规定进行处理,并及时通知甲方。
第四条交货(提货)期限、地点和方式:(任选一项)
本合同中订购的家具包括:
1.乙方应将其交付至甲方指定的地点:__________________________________________________________________
运费约为人民币_______元。(如由甲方承担,乙方凭法律文件结算)
2.甲方应于____________日从乙方处领取。
第5条结算方式、期限和存款:
双方同意提货时以现金支付货款;如果甲方以个人支票或信用卡结算,产品应在付款至乙方账户后三天内交付。甲方应向乙方支付不超过合同总价10%的定金。 即人民币_________元,合同履行完毕后,定金作为价款。
第6条违约责任:
1.甲方中途退货,无权要求退还押金;如乙方未能交货,双倍押金退还。
2.逾期交货和付款,甲方应向乙方支付违约金;逾期交货,乙方应向甲方支付违约金。
计算方法为:万分之_____的价格,逾期天数。
3.乙方向甲方销售的家具,如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、长地址、产地等欺诈行为,乙方应依法增加赔偿,即乙方先赔偿甲方损失,再增加赔偿金额至消费者购买家具价格的两倍。
第七,合同纠纷的处理方式:
1.向商店所在的消费者协会请求调解;
2.向店铺所在地行政机关申诉;
3.或者选择以下两种方式之一:(√)
()提请上海仲裁委员会仲裁()向人民法院提起诉讼。
第8条其他商定事项:
本合同经甲乙双方及店铺组织者签字盖章后生效。合同内容与国家法律、法规和政策相抵触的,以法律、法规的规定为准。乙方退店的,店铺主办单位应提前承担民事责任。
买方
甲方名称(签名)______________
地址:______________
委托代理人:______________
电话:______________
卖方
乙方名称(签名)______________
地址:______________
委托代理人:______________
电话:______________
商店的组织者
单位名称(签名)______________
地址:______________
法定代表人:______________
电话:______________
备注:本合同一式三份,第一份给买方,第二份给卖方,第三份给卖方组织者。
对于销售的商品维护,为了加强双方的合作关系,应该制定合同协议进行管理。那么,你有了解过合同吗?下面是小编整理的销售员工合同样本7篇,欢迎大家阅读分享借鉴。
甲方:
乙方:
为了繁荣我国旅游事业,发扬我国的茶文化,提高宾馆、酒店创收能力,满足客人的需求,甲乙双方本着平等、互惠、共同发展的原则,就乙方代销甲方茶叶达成如下协议:
一、甲方责任和义务
1、甲方交乙方销售的茶叶其相关标准符合国家相关要求。如不符合,由甲方承担全部责任。
2、甲方以铺底的方式请乙方代为销售,并为乙方客房提供专用功夫茶具,在合同期满后,乙方将茶 具归还甲方。
二、乙方责任和义务
1、乙方尽可能多向客人介绍和推荐甲方产品的作用和功效,并且应将茶叶和茶具摆放在客房的茶几上,在双方合作期间乙方不再客房经营同类品种。
2、乙方在销售过程中如确系客人原因损坏茶具可按本价格索赔,明细为:茶盘为20元/个,艺术壶15元/个,茶海10元/个,功夫杯2元/个,赔偿款归乙方所有;如因客人或服务人员不慎损坏茶具,可免予赔偿,甲方有义务为乙方免费进行更换。
三、茶叶的供货价格和铺底数量
1、茶叶建议销售价格为
2、甲方向乙方的供货价为每罐人民币 元,超出供货价部分利润归甲方所有。
3、甲方根据乙方的实际情况铺底茶叶套,如在合同期内销售不出去, 乙方无偿将茶叶及茶具归还甲方。
四、货款结算方式
按每月实际销售结算。(甲方按乙方的实际销量出具发票并补充茶叶,乙方须在一星期之内出具转账支票或电汇凭证)。
五、公司银行资料:
单位:
开户行:
账号:
六、违约责任
除不可抗力或国家政策规定外,无论哪一方违约,都应由违约方赔偿因此给对方造成的经济损失。
1、乙方在销售过程中若遇客人将包装拆封但内包装完好,甲方给予调换。
2、甲方在茶叶保质期满之前三个月提前更换。
七、本合同一式二份,双方各执一份,自双方签字之日起生效,有效期一年,未尽事宜,双方另行 商定。
甲方: 乙方:
址址: 地址:
电话: 电话:
代表: 代表:
日期:年月 日日期: 年月日
随着人们法律意识的加强,越来越多事情需要用到合同,签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么制定合同书有什么需要注意的呢?更多单位建材销售合同点击“销售合同”查看。
需方:(以下简称甲方)
供方:(以下简称乙方)
甲方向乙方购买水泥标砖,双方经共同协商根据《合同法》的规定,特订立以下合同条款,共同遵守:
一、甲方订购免烧砖190_90_50和390_390_190的数量和价格
二、付款方式:月结。
三、交货方式
1、乙方每送到一车,需由甲方指定管理人员签收。
2、运输及运输费用乙方承担.
四、质量要求
乙方的免烧砖压力左右,如达不到要求,甲方可以拒绝签收。
五、乙方责任和义务及供货要求:
1、乙方产品因质量问题造成其它损失,费用由乙方承担。
2、若乙方未按时供货,给甲方造成损失的,由乙方负责赔偿。乙方送货到现场,由甲方指派的.人员当场验收,核对产品规格、型号、数量等后签收。
3、甲方提供所需产品的规格和数量,乙方未按规定时间内供货给甲方,给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。
4、乙方须按甲方项目上指定的地点卸货并堆放好。
5、如乙方未按甲方所提计划送到,超期一天按违约壹仟元累计处罚。
6、甲、乙双方自签订合同之日起,都要遵守合同,甲方必须保证进贷,乙方必须保证生产出甲方所需砖数。
六、其它
本合同一式两份,各方各执一份,双方对条款内容必须充分了解,并同意接受约束。未尽事宜双方协商解决,补充协议与原合同具有同等效力。
需方:(以下简称甲方)
供方:(以下简称乙方)
立春是二十四节气的第一个节气,也代表着春天的到来,冬天也已经过去了。而立春也俗称为打春,立春的注释中的立,是“开始”之意;春,是代表着温暖、生长。那么关于立春的含义和风俗又是怎样的呢?下面是小编为大家带来的立春代表的寓意是什么_立春习俗活动,希望大家能够喜欢!
目录
躲春
在传统民俗学上,到了立春这一天就该躲春。因为立春这天气候开始交接,新的气场会对部分人群有不利的影响,更有甚者会影响一年的运气,所以躲春的习俗就出现了。在民间,不同的地方有着不同的风俗与忌讳,也就延伸出各式各样的躲春方法与习俗。
传统留下来的习俗,每到立春这一天不能有口舌之争,必须要和和睦睦、心平气和地迎接这一天。有一些地方,躲春这一天不宜搬迁,不宜看望病重患者及参加丧事等,以免招惹晦气,影响一整年的运气。
占气
立春是二十四节气之首,春秋时期已经形成了占气的信仰。《孔颖达疏》:“凡春秋分,冬夏至,立春立夏为启,立秋立冬为闭,用此八节之日,必登观台,书其所见云物气色。若有云物变异,则是岁之妖祥既见,其事后必有验,书之者,为预备故也。”由此可见,春秋时期在立春的民俗节气中,登高观云、占卜测算已经作为一种风俗开始形成。
游春
迎春报喜后,开始游春,各村各社的锣鼓队和仪仗队走在前边,由四人或八人抬的巨大春牛塑像走在后边。边走边舞,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,游行的队伍浩浩荡荡,十分壮观,游遍周围村庄的大街小巷。
祭祖
在许多地区,立春要祭祀祖先。如广东《新安县志》载:“民间以是日有事于祖祠”。在立春时供奉祖先的食品也较特殊。河南《汝阳县志》载:“设春宴,啖春饼,荐卜、梨。”有的地方把立春祭祀称为“咬春”
鞭春牛
鞭春牛,又称鞭土牛,起源较早,后来一直保存下来,但改在春天,盛行于唐、宋两代,尤其是宋仁宗颁布《土牛经》后使鞭土牛风俗传播更广,为民俗文化的重要内容。
鞭春牛的意义,不限于送寒气,促春耕,也有一定的巫术意义。山东民间要把土牛打碎,人们争抢春牛土,谓之抢春,以抢得牛头为吉利。塑制春牛时,往往要在肚子里塞上五谷,当牛被打烂时,五谷就流了出来。人们欢笑着拾起谷粒放回自己的仓中,预示仓满粮足。
迎春
迎春是立春的重要活动,事先必须做好准备,进行预演,俗称演春。迎春是在立春前一日进行的,目的是把春天和句芒神接回来。句芒为春神,即草木神和生命神。句芒的形象是人面鸟身,执规矩,主春事。在周代就有设东堂迎春之事,说明祭句芒由来已久。清人让廉撰写的《京都风俗志》中说:“立春前一日……迎春牛芒神入府署中,搭芦棚二,东西各南向,东设芒神,西设春牛,形象彩色,皆按千支,准令男女纵观,至立春时……众役打焚,故谓之打春。”然后,人们将春牛的碎片抢回家,视为吉祥。
春社
春社是古时春天祭祀土地神的日子。周代为甲日,后多在立春后第五个戊日举行。唐代诗人王驾《社日》诗:“桑柘影斜春社散,家家扶得醉人归。”可见古人对祭祀社神十分重视,以后成为风俗流传下来,意为大地繁衍万物,祷告祭祀,以祈求六畜兴旺,五谷丰登。
贴宜春字画
春天到了,给门壁上张贴宜春字画,这种风俗在唐代就有。据记载:立春日,唐代长安人常在门上张贴迎春祝吉的字画,字称“宜春字”,画称“宜春画”,如“迎春”“春色宜人”“春光明媚”“春暖花开”等内容。
戴春鸡
戴春鸡是陕西铜川一带人民的古老风俗。每年立春日,用布制作一个约3厘米长的公鸡,缝在小孩帽子的顶端,表示祝愿“春吉(鸡)”。立春日,妇女用线穿豆挂于牛角,或用麻豆撒在牛的身上,认为这样做可以使幼儿免患麻疹。
佩燕子
佩燕子是关中一带人们的古老习俗。每年立春日,人们喜欢在胸前佩戴用彩绸剪成的“燕子”,这种风俗起自唐代,现在仍然在农村中流行。因为燕子是报春的使者,也是幸福吉利的象征。所以,许多富有人家,都在自己厅房正中或房檐下,修建燕子窝,只要你能在庭房檩条下或房檐的墙壁上,搭上一小块垫板,上写“春燕来朝”四字,燕子就可自己建起窝来。
吊春穗
吊春穗是一种传统的习俗,流传在陕西澄城一带。每年立春日,妇女用各色布条编成布穗,或用彩色线缠成各种形态的“麦穗”。然后吊在小孩或青年人的身上,也可挂在牲口,如驴、马、牛的身上,以此祝福来年风调雨顺,五谷丰收。